滋補、稀缺、價高，是人們對蟲草的直觀印象。平均海拔4000米以上的西藏，一直是中國最重要的蟲草產地，但高原阻隔，讓蟲草農戶與消費者之間也隔著“萬重山”。農戶想獲得高收益不易;消費者想得到“價優(yōu)物美”的蟲草也不易。

“數(shù)商興農”，讓這一切悄悄的改變。9月3日，在2023中國電子商務大會上，西藏美蔥總經(jīng)理袁書飛分享了他在西藏的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。通過“數(shù)商興農”，小小蟲草發(fā)生了翻天覆地“蛻變”，農戶們也由此闖出一條致富“金路子”。

聚焦特色資源，“土特產”成新主角

作為“世界屋脊”，西藏擁有眾多原生態(tài)、原滋味的特產，如上等的牦牛肉、酥茶、各類珍貴藥材以及極具藏族特色的扎囊編織品等。可在以往，因為路不暢、車不順，藏族的好東西很難“走出來”。消費者也只能在各種“傳聞”中窺其一角。

2022 年，國務院辦公廳印發(fā)《關于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復的意見》指出，要深入實施“數(shù)商興農”，推進電子商務進鄉(xiāng)村。西藏各類“土特產”開始加快步伐走出高原，走進城市消費者的面前。

在西藏自治區(qū)山南市乃東區(qū)，袁書飛將目光瞄準了藏區(qū)名片——“蟲草”。自稱“蟲草哥”的袁書飛，在過去兩年，借著“數(shù)字興農”的東風，通過電商、直播、直營等多種方式，成功推出了“美蔥蟲草”品牌，如今年營銷額已達千萬。

“大家都覺得冬蟲夏草價格昂貴。但我們與牧民直接合作，去中間化，從產地直達‘最后一公里’，最大程度解決生產者豐產卻收益低、消費者消費價高價值低的問題。這也是美蔥蟲草能走出來重要原因。”袁書飛說。

立足文化，打造藏區(qū)特色品牌

青藏高原蟲草產區(qū)分布廣泛，如何讓山南的蟲草脫穎而出、幫助當?shù)剞r戶走上致富之路？蟲草哥袁書飛的答案是——“品牌興農”。

“好產品也怕巷子深，品牌不僅對工業(yè)、服務業(yè)重要，對農業(yè)同樣很重要?！彼硎?，只有因地制宜、因時制宜，挖掘產品的特色與優(yōu)勢，走出一條合適的品牌路線，才能更好地為產品賦能。

乃東是藏民族與藏文化的發(fā)源地。傳說獼猴與羅剎女在貢布日神山結合，從而誕下了藏族祖先。2021年，蟲草哥袁書飛聯(lián)合當?shù)卣块T創(chuàng)建了“藏源乃東”區(qū)域公共品牌。

通過抖音、小紅書、快手等平臺，“藏源乃東”風俗地理得以大量曝光。莊嚴的雅拉香布雪山、奔騰的雅礱河、獨具魅力的扎西雪巴藏戲……勾起人們對這座高原城市的濃厚興趣。而“原創(chuàng)內容+大數(shù)據(jù)”，又將產地、產地農貨與潛在消費者緊密聯(lián)系在一起，不斷挑起購買欲。

“如今我們已經(jīng)構建了較為完善的線上店鋪矩陣。借助淘寶、京東、小紅書等公域平臺，832平臺、國家電網(wǎng)等私域平臺，大力拓展全域電商。通過電商、直播等形式，也讓‘藏源乃東’更具象地展現(xiàn)在消費者面前。同時，我們還在線下設立了西藏特產直營店、特色產品展銷館、特色產品主題店中店等，進一步強化品牌體驗?！毕x草哥袁書飛介紹。

獨木不成林，一個成功區(qū)域公共品牌當然不能僅靠一兩樣特色產品和個別電商創(chuàng)業(yè)者。蟲草哥袁書飛表示，藏族有著獨特的文化魅力，藏族同胞又天生能歌善舞，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，才能讓“藏源乃東”品牌更壯大。

2023年，西藏美蔥生活科技有限公司和抖音官方以及微信視頻號官方達成戰(zhàn)略合作，未來將培養(yǎng)至少1000名藏族同胞直播帶貨達人。除了蟲草，藏區(qū)其他優(yōu)質農牧文旅特產也將不斷被挖掘。

數(shù)商興農，搭建西藏鄉(xiāng)村振興“必修之路”

在政府的大力扶持下，以及蟲草哥袁書飛等電商創(chuàng)業(yè)者的引領，整個乃東的電商環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。乃東區(qū)電子商務交易額、網(wǎng)絡零售銷售額、農產品網(wǎng)絡零售額從2018年的0元分別增加到2022年的1812萬元、186萬元、1207.21萬元。

如今，乃東已經(jīng)擁有完善的智慧供應鏈，可實現(xiàn)產品關鍵信息全程溯源。如“美蔥蟲草”如今可追溯每一支冬蟲夏草的來源以及加工環(huán)節(jié)，嚴控質量關。

縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系的搭建，讓全區(qū)實現(xiàn)鄉(xiāng)級電商物流配送站點全覆蓋。快遞配送從縣級物流倉儲中心到村級網(wǎng)點2天內完成；鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送時效不超過48小時。

各類特色網(wǎng)絡直播間、村級電商服務站點的建設，也讓越來越多的乃東蟲草、牛肉干等農產品走出高原。

“用腳步丈量西藏振興高度，用信仰踐行鄉(xiāng)村振興未來?！毕x草哥袁書飛表示，未來他還將努力奔跑在電商助農大道上，和藏族鄉(xiāng)親像石榴籽一樣緊緊抱在一起，共同創(chuàng)造更加美好的明天。

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